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2018-09-12 发布:

  宣讲会现场非常火爆,座无虚席,走廊上也挤满人。各年级,各专业,本科、硕士的都有。有的同学还随身带了简历。

  绿城集团非常重视这次校园招聘。浙大的这场宣讲会,由绿城集团执行总经理傅林江和人力资源总监王秋菊主讲。绿城邀请了本地电视台、报社等多家媒体到现场采访。

  从昨天开始至11月7日,绿城将先后在全国12所高校进行校园宣讲。招聘岗位涵盖营销、工程、造价采购、建筑规划设计、运营、财会、行政、人力资源、精装修设计、运营、智能化管理、园区与客户服务12个地产核心从业领域,共29种岗位,工作地点分布在浙江、上海、山东等地。

  你要找一个什么样的工作,就先了解清楚企业。同学们跟我儿子的年龄差不多,我儿子正处在找工作的时候。我们在座的也正面临这个时期,明年6月份,也将要找工作,我儿子现在在美国找工作。我说,你在美国能够找到一个顶级的企业,当然,能够把自己所想所做在工作岗位上展示出来,是你的才能。

  如何找适合自己的企业?今天公司安排在这里做宣讲,我先来跟同学们分享一下我和儿子的交流。我跟儿子说,你去找工作,你先要找一个什么样的企业。首先要找的这个企业,是一个成长性的企业;同时是一个能够为你提供成长平台,能够给你提供学习舞台的企业。如果这个企业还是一个全国乃至世界著名的企业,那就更好了。

  我也在这里介绍一下,我们是什么样的企业,是不是适合在座的各位同学,你们在这个企业去施展自己的才华,能有发展的潜力。让大家有更多的了解。对企业、对岗位充分了解。等到你了解透后,才会喜欢这份工作,才会在这个岗位上认真去做,才会有比较好的成长。

  绿城从1995年创立,到今天已有17年历史。从杭州起家,现在跨越到全国50多个城市,2006年在香港上市。接下来,傅总通过PPT,面带微笑开始向同学们介绍绿城这几年开发的豪华楼盘。

  2007年底开盘的西溪诚园,开盘当日销售了27个亿,就在浙大旁边。有机会同学们可以去参观一下样板房实景。

  这就是钱塘江边最贵的房子蓝色钱江(记者注:PPT显示楼盘实景),我们这个房子现在是66000元一平方。同学们,这就是66000元一平方的房子。这是一线的江景房。蓝色钱江前面销售的情况比较好。

  现在我们最小的面积是350方,最大的面积是700方,房子平均价66000元一平方。我们最便宜的房子是2500万一套,最贵的在5000万左右。

  上海玫瑰园(中国十大豪宅T6),一幢普通别墅大概7000万-8000万左右,这是里面精装修的情况。

  杭州桃花源,是中式别墅的典范。现在正在售,3500万左右,贵一点的在5000-6000万左右。

  这是温州鹿城广场,号称浙江第一高楼,现在在温州是第一品级的楼盘。开盘价是每平方39500元左右,今年6月份交付,二手房价格在900万左右。

  我们建了公寓、排屋、别墅、酒店。为了集聚世界第一品级,与世界著名设计师都有合作,绿城自己有两个甲级设计院。

  绿城都是从500强企业中去挑选产品,一般性的材料和产品是进不到绿城房子的。

  刚才我坐在座位上的时候,听后面有几个同学说,我们到绿城去做个置业顾问也不错哦。我认为,在绿城如果能够做一位置业顾问,是一个非常了不起的事情。为什么?大家不要以为自己是名牌大学出来的。现在我们要把高品质的物业,销售给我们高素质的人才、成功人士,这需要我们的销售人员素质非常非常高才能做成的事情。这不是在马路上摆个地摊,你要懂得社会学,你要懂得心理学,你要懂得财务,你要懂得市场营销学,你要懂得社会上不同专业、技能,你才能和我们的客户群达成一致。因为我们没有一个广泛的专业知识的话,是无法把我们好的房子销售给我们好的业主。

  所以,我们的同学看看,浙大毕业以后,到销售去,行还是不行?我说,完全行。

  题外话,我再说说,我们的销售人员从地位和价值上,我们不叫售楼小姐。我们没有售楼小姐。我们都是置业顾问,我们都是高级的置业经理。我们要给他们做很多财务方案。我们要让(业主)资产如何增值,这就是我们要做的一项工作。这并不是两个房子一买卖,这么简单的事情。

  那你说,收入方面。我认为我们的置业顾问,也不亚于研究生、博士生出来后,在大学里当个教授。给大家透露一个秘密吧,我们房子销售得比较好的年份,也就是2009年和2010年,我们的置业顾问,最高的一个,叫顶级人员,不多,没几个。最高的大概有多少?同学们猜猜有多少?

  我们的销售人员,如果你很敬业,很有才华,很有智慧,不但能够体现自己的价值,也能实现自己的收入。我们的营销人员最高的超过200万,一年。一般性的人员也都在30万到50万之间。

  绿城对外,我们是企业,对内我们称自己是一所学校。如果同学有机会加盟绿城,你们就从一所学校走入了另外一所学校,享受到绿城的培养资源和培训体系。我们注重员工成长,我们要为员工提供行业富有竞争力的薪酬。我们要让员工在绿城工作的同时,享受到行业价值、社会价值。如果你来绿城工作,你半年或一年之内没有接到猎头公司的电话,那么说明你还不够优秀。绿城所有的人,每年都能接到各个地区公司的电话。

  绿城是从去年开始做校园招聘的。去年我们从全国24所院校,总共招聘了43个应届毕业生。今年,我们开始大规模来做校园招聘。去年我们来了1000个新员工,今年到9月底为止,我们累计进来的新员工也达到了1000人。目前,整个房产集团的人员规模已经达到了4300人。整个绿城集团的人员规模已经达到25000人。

  在绿城,将为所有员工提供50余项福利。除了五险三金,还提供节庆、假期福利,通讯补贴、交通补贴、用餐补贴、住房补贴、商业普通医疗保险、体检等各种福利。如果员工够优秀,家属也能享受一定奖励。

  我们要寻找的是真诚、善意、精致、完美的人。我们要寻找志同道合者,共赴理想。

  男生:我看到招聘的时候,有一条是专业排名要前40%,我想问的是,绿城更看重本科时候的学业成绩还是能力素养?王秋菊:我们是这么看的,应该说,我们不仅看你的大学,我们还会看你的高中,你的中学。社会招聘的时候,简历我们是从小学“简”起的。如果你从小到大都是一个认真的人;工作过程中,对自己的预期又很高,一直是一个非常优秀的人,我非常欢迎大家来到绿城。这就是说,绿城关注的不仅仅是你大学的成绩,还有你高中、初中和小学的成绩。这是真的。

  第二个,绿城是非常注重人文理想和人文主义色彩的公司。我自己是工科毕业,我们强调一个人的综合素质。刚才我们已经说到,绿城不仅仅在做高端物业的营造者,我们更是高品质生活的建设者。所以我们希望,你对人、对社会、对生活、对美的理解都内化到个人的综合素养里面去。学习和综合素养我们都看重。

  男生(重庆大学的,温州人):现在国家对房地产有调控,怎样面对危机?傅林江:这个问题问得很尖锐。不过也好回答。一个企业,只有走正道,才能得正果。我们所做的一切,都是按照我们自己要做的走过去的。我们都是按照规矩做好每一件事。所以不管任何危机来,都能迎刃而解。